Esto te interesa si eres técnico o ingeniero.
Es muy probable que en algún momento de tu vida hayas creído que las bajas ventas son un problema de técnicas o trucos; no te juzgo, muchos hemos caído así de bajo alguna vez.
Si te suena, regístrate y recibe:
1. Guía para propuestas que tu competencia nunca se atrevería a escribir.
2. Acceso a productos exclusivos
3. Acceso a la MasterClass: “Por qué los profesionales no sabemos vender”.
>>Sigamos…
Un poco más arriba, y no tan abajo de la caída, hemos llegado a creer que se trata de trajes, oficinas elegantes, vendedores sexy bien perfumados y nada.
Después te dirán que el problema son los power points y las presentaciones o el famoso pitch. Y nada.
Y como si el trabajo y el negocio no fueran suficientemente exigentes, aparecen más trucos.
Quedas atrapado luchando y tratando de aprender nuevos trucos, como si fueras un mago de piñata.
Los días se van presentando licitaciones que ya estaban adjudicadas, enviando cotizaciones a cualquiera que te las pide, abriendo redes sociales sin sentido, gastando en anuncios de internet, revistas, eventos, ferias, almuerzos y cenas…
Piensas entonces que contratando vendedores, buscando y firmando convenios con aliados, se puede mejorar…
La presión y el miedo aumentan; las cuentas no esperan y los malos clientes te llaman hasta la madrugada.
El ciclo ocurre una y otra vez y entonces:
→ Pierdes confianza.
→ Los clientes parecieran no entender.
→ Entras en una guerra de precios que sabes que vas a perder.
→ Cambias la estrategia de ventas de nuevo.
→ Pierdes clientes con otros que no son tan buenos como tú.
→ Caen las ventas y se enredan contratos
→ Luchas para cobrar cuentas atrasadas a niveles estúpidos.
Y aparecen más trucos…
Nada de eso te quita el miedo, y las preocupaciones y angustias aumentan una vez más.
Y tienes de todo, menos un sistema de ventas.
Es como tratar de resolver un problema de cálculo o mecánica sin un proceso claro, sin un paso a paso… Obviamente, vas a tener complicaciones.
Lo mejor que puedes hacer es tener un sistema que entiendas, puedas escalar a tu tiempo y con tus recursos.
Por supuesto, no vas a cerrar todos los clientes, eso no existe y quien te lo diga es un estafador o ni siquiera sabe escribir la palabra ingeniería.
Lo que sí puedes es aumentar el porcentaje de cierre de ventas y la calidad de los clientes.
De eso se trata esto:
Te envío un email diario para que mejores tu sistema de ventas.
Si eres técnico o ingeniero, deberías unirte ya mismo.